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B2B电商升级:从信息走向交易

发布时间: 2021-10-02

  2014年下半年到2015年,互联网和移动互联网技术开始在物资流通领域扮演更为重要的角色,B2B交易平台成为投资人的又一个关注热点。

  从上世纪90年代,以慧聪网、阿里巴巴为代表的B2B信息平台出现开始,至今20年之中,B2B电商企业经历了黄页时代、资讯时代,如今进入交易时代。

  “交易型的B2B电商平台不是以广度,而是以深度为主要竞争壁垒。创业者和这些平台(信息型的B2B电商平台)竞争的时候就没有了明显劣势。这是为什么这事儿(交易型的B2B电商平台)会起来。” IDG资本合伙人牛奎光说。

  “行业本身还有另外一件事,就是中国2008-2013年整个经济发展是往上走的,现在是往下掉的。下行严重的情况下,供大于求的情况特别严重。这个时候谁能把货卖掉,谁就是老大。解决卖掉的问题,IT+人工的方式更适合。”化塑汇创始人智建鹏对记者说。

  “做成生意无外乎三个方面,信息流、物流和资金流。刚开始信息流看起来跑得快一点,但另两件事儿跟不上;2008-2014年这五六年的时间,后两个跟上来了,就发现原有仅仅把信息挂在网上的方式已经跟不上了。”智建鹏进一步介绍。

  1.0时代的B2B电商主要解决了企业获取供求信息的途径和及时性问题,2.0时代的B2B电商则通过将人工撮合与互联网技术有机结合,将物流、资金流和技术流借助全新的技术手段整合成为一个有机整体,初步实现了贸易的全程互联网化,造就了全新的供应链模式。

  “B2B,实为企业对企业的生意,其实一直都存在。之前的模式一直是黄页模式,广告模式和撮合模式,到了最近两年才开始有电商模式,主要是因为互联网和支付技术的发展。互联网为其提供了去中介的条件,而三方支付的兴起加速了它的发展速度,所以B2B电商未来的市场空间巨大。”九鼎投资VC投资部投资总监孙健说。

  钢铁电商平台中钢网正在进行从“资讯+会议+广告”的信息平台模式向“集中采购+交易佣金”的交易模式转变。据中钢网董事长姚红超介绍,中钢网的集中采购模式类似于团购,平台将用户的购买需求打包并“团购”钢材,平台将钢厂优惠的70%让利给用户,另30%作为平台收入。

  “我们不会做这个事情,那样就是既做运动员又做裁判员了。”找塑料网创始人、CEO牟斌表示,短期内不会开展自营业务。

  “现有的很多平台是以’京东’的模式做,为了干掉中间商、钢贸商。我们是以阿里、淘宝’的模式做,想服务好这个产业、提升优化这个产业,而不是干掉谁。”姚红超表示。

  也有受访者对记者表示,不大量开展自营业务的原因则是模式的重与轻之间的选择。

  “自营业务会把自己的模式做得非常的重。你看为什么找钢网融资这么多,因为它做自营会导致自己的资金需求非常大,反倒把自己做得越来越像个大的贸易商了。”一位受访者对记者说。

  2014年下半年到2015年,互联网和移动互联网技术开始在物资流通领域扮演更为重要的角色,B2B交易平台成为投资人的又一个关注热点。

  从上世纪90年代,以慧聪网、阿里巴巴为代表的B2B信息平台出现开始,至今20年之中,B2B电商企业经历了黄页时代、资讯时代,如今进入交易时代。

  “交易型的B2B电商平台不是以广度,而是以深度为主要竞争壁垒。创业者和这些平台(信息型的B2B电商平台)竞争的时候就没有了明显劣势。这是为什么这事儿(交易型的B2B电商平台)会起来。” IDG资本合伙人牛奎光说。

  “行业本身还有另外一件事,就是中国2008-2013年整个经济发展是往上走的,现在是往下掉的。下行严重的情况下,供大于求的情况特别严重。这个时候谁能把货卖掉,谁就是老大。解决卖掉的问题,IT+人工的方式更适合。”化塑汇创始人智建鹏对记者说。

  “做成生意无外乎三个方面,信息流、物流和资金流。刚开始信息流看起来跑得快一点,但另两件事儿跟不上;2008-2014年这五六年的时间,后两个跟上来了,就发现原有仅仅把信息挂在网上的方式已经跟不上了。”智建鹏进一步介绍。

  1.0时代的B2B电商主要解决了企业获取供求信息的途径和及时性问题,2.0时代的B2B电商则通过将人工撮合与互联网技术有机结合,将物流、资金流和技术流借助全新的技术手段整合成为一个有机整体,初步实现了贸易的全程互联网化,造就了全新的供应链模式。

  “B2B,实为企业对企业的生意,其实一直都存在。之前的模式一直是黄页模式,广告模式和撮合模式,到了最近两年才开始有电商模式,主要是因为互联网和支付技术的发展。互联网为其提供了去中介的条件,而三方支付的兴起加速了它的发展速度,所以B2B电商未来的市场空间巨大。”九鼎投资VC投资部投资总监孙健说。

  钢铁电商平台中钢网正在进行从“资讯+会议+广告”的信息平台模式向“集中采购+交易佣金”的交易模式转变。据中钢网董事长姚红超介绍,中钢网的集中采购模式类似于团购,平台将用户的购买需求打包并“团购”钢材,平台将钢厂优惠的70%让利给用户,另30%作为平台收入。

  “我们不会做这个事情,那样就是既做运动员又做裁判员了。”找塑料网创始人、CEO牟斌表示,短期内不会开展自营业务。

  “现有的很多平台是以’京东’的模式做,为了干掉中间商、钢贸商。我们是以阿里、淘宝’的模式做,想服务好这个产业、提升优化这个产业,而不是干掉谁。”姚红超表示。

  也有受访者对记者表示,不大量开展自营业务的原因则是模式的重与轻之间的选择。

  “自营业务会把自己的模式做得非常的重。你看为什么找钢网融资这么多,因为它做自营会导致自己的资金需求非常大,反倒把自己做得越来越像个大的贸易商了。”一位受访者对记者说。



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